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아이템선정과 스타트



글쓴이 : 간지짱	등록일 : 2006-02-23 14:49:12

홈피, Blog : 123123

온라인 쇼핑몰을 해볼까 생각하면서 많은것들이 걸리는데요. 가장 첫번째로 생각하는 문제가 어떤 아이템으로 할것인가와 어떻게 쇼핑몰을 구축할까 하는것이죠.
아이템이 있으신 분들 (오프라인으로 장사하고 계신분들)은 접근이 훨씬 쉽고 성공확률이 높은것은 사실입니다.
하지만 소호 온라인창업이 처음인분들은 아이템선정, 컴퓨터운용능력학습,쇼핑몰 기획/제작/유지보수등 일인다역을 해야 합니다.
그이외에도 중요한것이 많이 있지만요...

물론 아이템이 먼저 생각나는 사람도 있을수있습니다.
저같은 경우는 외국창업사례를 신문에서 보고 그걸 한번 해봐야지라고 완벽한 컴맹수준에서 무턱대고 덤볐던 쓰라린 ^^;;지난 기억이 있습니다.
여하간 여러가지 점검해봐야 할것이 있지만 일단 출발을 해보기로할까요..
아래글은 책자와 개인적인 경험을 합쳐서 올리는 글들입니다.

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일반적인 쇼핑몰의 구축 및 운영과정은 아래와 같다.

아이템선정---회사명과 도메인명선정등록---통신판매업등록 및 사업자등록증발급---쇼핑몰 운영환경선정---상품기획및개발----쇼핑몰제작----쇼핑몰오픈----쇼핑몰프로모션----성공적인 운영

좀 더 쉽게 말해보자.

아이템선정-무엇을 팔고자 하는가....
이부분에서 성패가 갈린다고 볼 수 있어요 만약 남들이 하니까, 돈얼마 안드니까, 집에서 놀면서 자투리시간에 할수있으니까 등등의 생각으로 시작한다면 절대 안된다. 남들이 갖고있지 않은 자신만의 아이디어상품이 있다면 시작하자!

상품이 있다면 철저한 시장조사를 해야 한다.
흔히들 간과하는 부분으로 보통 쇼핑몰 제작에만 급급하여 막연한 가능성만을 갖고 뛰어들다가 도산하는 경우가 있어왔다.
시장조사를 비롯한 쇼핑몰의 전반적인 기획이 솔루션을 사고 디자인을 하고 그런문제들보다 백배는 중요한 사안임을 잊지말고 해당 쇼핑몰의 목표를 정하고 달성을 위한 구체적인 과정으로 어떤 성격의 쇼핑몰이며,어떠한 제품을 판매하는 쇼핑몰이고 구매대상은 어떠한 연령층인가, 배송 및 결재방법은 어떻게 할것인가등을 충분히 고려하여 쇼핑몰의 기초틀을 다져야 한다.

실패사례-----
(시장조사를 철저하게 하자)

<갑이라는 사람이 유아용도서를 판매하는 쇼핑몰을 구현하려고 한다
유아교육학과를 졸업하여 일선 유치원에서 오랫동안 유아들을 교육해본 경험을 가지고 선택한 아이템이며, 관련자료를 풍부하게 가지고 있어 성공에 대한 확신을 가지고 있었다.
이에 갑은 3개월의 준비기간을 거쳐 쇼핑몰을 구축하엿다. 쇼핑몰전체에 흐르는 이미지나 성격을 유아와의 커뮤니케이션에 집중하였으며 유아용 교육컨텐츠나 전체적인 쇼핑몰의 디자인등의 유아의입장에서 볼때 뛰어난 감각을 갖는 사이트로 만들었다고 자부하였다.

그러나 수개월이 지나도록 많은 자금을 들여 홍보하고, 자료를 제공하였으나 쇼핑몰을 찾는 고객의 횟수도, 그에 따른 고객의 상품구매율도 크게 늘어나지 않았으며, 특히 방문하는 곡개수에 비해 상품구매율은 최악의 수준에 불과하였다.

이에 성공적으로 운영하는 여러 쇼핑몰들을 둘러본결과 갑의 쇼핑몰과 크게 차이나는 한가지를 발견할 수 잇었다.
갑은 시장대상을 유아라고 판단하였으나, 나머지 쇼핑몰은 공통적으로 시장대상을 유아들의 아빠,엄마를 대상으로 한다는 것이었다.>

위와 같이 사전에 충분한 시장조사와 경쟁사이트들에 대한 분석없이 기획을 잘못하다가는 아무리 좋은 컨텐츠와 디자인이라 했더라도 적자만을 안고 도중하차하게 됨을 명심하자.