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쇼핑몰 판매 아이템 결정하기



글쓴이 : 간지짱	등록일 : 2006-02-27 14:45:46

홈피, Blog : 123123

쇼핑몰에서 어떤 상품을 취급할 것인가는 쇼핑몰을 개설하기 전에 반드시 정해 놓아야 하는 것입니다.

그래야 상품에 맞게 쇼핑몰을 제작할수가 있겠죠 ^^

어쨌든 가장 먼저 선행되어야 할 문제입니다.
무턱대고 쇼핑몰만 개설하고 팔 상품이 없다면 수익이 날 수가 없겠죠.

상품 선정은 일반적으로 알려진 방법들이 있으나, 자신에게 맞지 않을 수가 있습니다.

아무리 좋은 제품이라도 물건을 구해올 방법이 없다면 아무 쓸모가 없습니다.

일단 아이템을 정했다면, 물건 사입의 방법에는 여러가지가 있겠습니다만, 가장 경험없는 사람들에게 좋은 방법은..

상품 판매하는 본사에 전화문의하여 상품취급하고 싶은데 어디로 연락하면 되는지를 문의하시면 대부분 취급이 가능합니다.

전화문의시 몇가지의 답변유형이 있습니다.

본사에서 직접 취급..
가까운 총판업체를 소개..
소량의 물건은 도매거래 불가..

이렇습니다.

만일 소량의 물건이 도매거래가 불가능함에도 꼭 취급하고 싶다면.. (예를 들어 대기업의 제품들) 계속 문의를 해서, 그래도 꼭 취급하고 싶다고 말씀을 하시면, 대리점이라도 소개를 받으실 수 있습니다.

총판이나 대리점을 소개 받았거나, 본사랑 이야기할때 다음으로 오고가는 대화는 소화물량이 어느정도 되느냐 입니다.

이때 인터넷 쇼핑몰이라고 하면, 어느 업체인지 사이트 주소는 뭔지를 묻게 됩니다.

이럴 경우 사이트가 디자인이 좋게 되어 있어서 큰 회사로 보이거나, 실제로 자신의 회사가 대형회사로 많은 물량을 소화하게끔 보여지면 싼 값에 계약을 할수도 있습니다.

정해진 가격으로 구매를 결정하게 될때 결제 조건등.. (주로 월말 현금결제 등등) 을 맞춘 후 주문방법과 불량의 환불, 재고의 반품가능 여부까지 질문을 하셔야 합니다.

너무 소량을 취급하더라도 미리부터 너무 소량인것을 주장할 필요가 없으며, 또한, 쇼핑몰 경험이 처음이니 사정하듯이 물건을 달라고 하실 필요도 거의 없습니다. 상황에 맞게 요령있는 대화를 하시어 좋은 조건을 끌어낼 필요가 있습니다.

이는 일반적인 공산품에 해당하는 이야기이며, 다음으로는 본인이 직접 수입을 하거나, 시중에서 구하기 힘든 물건들을 직접 구해서 쇼핑몰에서 판매하는 방법도 있습니다. (수입에 관한 질문은 게시판의 조규웅 세무상담 코너 이용)

자신의 평소 경력이나 경험으로 어떤 상품을 쉽게 공급받으실 수 있다면 아주 좋습니다.

상품을 선정할때, 이렇게 현재 인기있는상품을 선정하기 이전에 자신이 그 상품을 구매할 수 있을까를 먼저 생각해 보아야 합니다.

그리고 마지막으로, 쇼핑몰에 적당한 상품인지를 고려하시기 바랍니다.

쇼핑몰에 적당한 상품의 유형은..

배송이 쉽고 포장이 쉬우며 파손이 어렵고, 상하지 않는 상품 등입니다.

인터넷으로 상품을 등록하고 주문이 오면 포장 후 택배를 불러 배송하고, 만일 불량이 있을 경우 어떻게 AS해 주겠다는 그림을 머리속으로 그려보시기 바랍니다.

그래서 불가능 한 점이 없다면 적합한 상품이겠습니다.

그리고 마지막으로, 자신이 홍보가 쉬운 제품을 선정하는 것도 생각해 보시기 바랍니다.

다음은 와카 교육 메뉴얼서 발췌 한 것입니다. 참고하세요.

<<아이템 결정하기>>

이론상 인터넷으로 판매가 불가능한 물건은 없습니다. 특히 오프라인에서는 반드시 저장매체에 보관하여 판매가 되었던 디지털 컨텐츠 상품까지도 인터넷의 특성으로 인하여 다운로드방식의 판매가 가능할 정도입니다.
그러나 현실적으로는 인터넷으로 판매가 적합하고 성공적으로 판매가 가능한 상품집단은 엄연히 존재하나 그 범위가 점차 확대되어 마케팅 전략에 따라 특별히 인터넷으로 성공을 보장하는 상품집단이라는 개념이 모호해 지고 있는 현실입니다.
인터넷으로 쉽게 판매가 가능하리라고 보는 상품들은 다음과 같은 성격의 것들입니다.

1) 고객이 인터넷을 사용하여야 하는 특성으로 인터넷 또는 컴퓨터 관련 상품
- 컴퓨터 또는 관련 소모품 등
2) 브랜드 및 상품 인지도가 높아서 상품을 직접 보지 않고도 구매할 수 있는 상품
- 가전제품 등의 공산품으로 가격정보만으로 구매가 가능한 경우
3) 급속한 유행을 타고 있지만 오프라인 유통상 공급이 원활치 않아 쉽게 구매가 불가능한 상품
- AB 슬라이드, 통아저씨 등 유행상품
4) 전문가집단을 대상으로 하는 상품들처럼 상품관련정보가 필수적인 상품
- 모형, 악기 등 학습 또는 전문지식이 필요하여 판매자의 정보 또는 고객집단의 의견을 수렴하여 구매
5) 상품을 선택하기 위해 시간을 투자하여 비교해야만 하는 상품
- 남대문 의류, 선물용품 등 구입을 원하는 상품이 정해지지 않은 경우
6) 수입품 등 오프라인에서 쉽게 접근하기 어려운 상품
- 고가의 명품, 해외유행상품 등
7) 수공예품, 자작품 등 실제 유통되기 어려운 상품
- 십자수, 공예품, 가공품 등
8) 성인용품 등처럼 직접 방문하여 상품을 구입하기가 불편한 상품
- 성인용품